下剤ビジネスの改善案

電車内で下剤コーラック2の広告を見て疑問を感じたので駄文を記します。


■定義
そもそも下剤の目的は下記と考えています。

（1）便通を良くして便秘を解決する
（2）しかし便通が良くなり過ぎても健康面で困る
（3）要は健康的な便通を実現する


■問題
しかしコーラック2の広告では、「固くなった便を、ウォータリング効果で柔らかくして、便通を改善します」と書いてあるだけでした。

つまり仕組みを解説しているだけなのです。しかしお客様が気にしているのはそのような手法論ではないと思うのですが。


■提案
（提案1）短期的に売上を上げる案
健康的な便通を実現するために、詳細な摂取分量を記載します。例えば性別、体格別、症状別の摂取分量をガイドするのです。

下剤の目的は、健康的な便通なのですから、その目的をもっともスムーズに実現することで商品を差別化します。この場合の広告は上記のようなものにはならないはずです。



（提案2）長期的に売上を上げる案
そもそも根本的に問題解決をする手もあります。それは体質改善による健康的な便通の実現です。

下記の2商品ラインナップで、長期的に売上を上げるのです。

（乙）体質改善成分入り下剤
体質改善成分（漢方系？）入りの下剤を単価アップして販売します。お客様にとっては運良く便秘体質が改善されればベストなわけです。

（甲）体質改善薬
体質改善効果が見られたお客様用の体質改善薬も用意します。リピーター獲得につながります。